Lohnt sich professionelle SEO für Unternehmen?

Du denkst über eine fortlaufende SEO-Betreuung nach und fragst Dich, ob sich professionelle SEO für Dein Unternehmen lohnt? SEO lohnt sich grundsätzlich für Unternehmen jeglicher Art. Denn professionelle Suchmaschinenoptimierung sorgt für mehr Besucher auf der Website und damit für mehr potenzielle Kunden.

Dabei ist es egal, ob Du eine Bäckerei besitzt, einen Handwerksbetrieb anderer Art oder einen Online-Shop. SEO wird für Dein Business von Nutzen sein. Bleibt die Frage: Was kostet SEO? Ab welchem Budget ist es keine Geldverschwendung mehr?

Lohnt sich professionelle SEO? Ja, denn es ist eine Top-Investition!

Die Frage: »Lohnt sich professionelle SEO für Unternehmen?« muss eindeutig mit Ja beantwortet werden. Und das gilt ebenso für Dein Unternehmen. 90 % aller Suchen nach Informationen beginnen in der Suchmaschine. In der Zukunft wird diese Zahl sich noch erhöhen, denn für junge Leute ist es völlig normal, mit Ihrem Smartphone nach gewünschten Informationen zu googeln.

Die organischen Ergebnisse aus der Google-Suche sind daher extrem wichtig für Unternehmen jeglicher Größenordnung.

Egal welche Art von Unternehmen Du besitzt und in was für einer Branche Du auch tätig bist, Du musst gefunden werden. Nur dann wissen die Menschen, dass es Dein Unternehmen gibt. Sichtbarkeit ist die Währung des Internets. Bist Du sichtbar, wirst Du gefunden. Bist Du nicht sichtbar, existierst Du im Netz nicht. Ich denke, Du verstehst, was ich sagen will.

Um Sichtbarkeit zu generieren und Besucher auf die Website zu leiten, gibt es zwei Methoden. Einmal die Suchmaschinenwerbung (SEA – Google Ads) und die klassische Suchmaschinenoptimierung mit einer laufenden SEO Betreuung.

Zuerst beschäftigen wir uns mit dem, was Suchmaschinenoptimierung erreichen soll: Sichtbarkeit.

Professionelle SEO schafft Sichtbarkeit

Sichtbarkeit ist wichtig. Je besser eine Website in Suchmaschinen wie Google sichtbar ist, desto mehr Besucher wird sie bekommen. Doch Sichtbarkeit ist nicht gleich Sichtbarkeit. Denn:

Es gibt drei Arten von Sichtbarkeit

Es gibt drei verschiedene Arten der Sichtbarkeit.

1. Die organische Sichtbarkeit in der Organic Search (organische Suche)
2. Die Projektsichtbarkeit
3. Die regionale Sichtbarkeit

Die organische Sichtbarkeit – der organische Sichtbarkeitsindex

Die organische Sichtbarkeit bildet sich aus den Suchbegriffen, die Google-User in die Suchmaschine eingeben, um zu den gewünschten Informationen zu kommen. Daraus bildet sich zum Beispiel der Sichtbarkeitsindex von Sistrix und anderen SEO Tools.

Je mehr Keywords eine Website aus der reinen organischen Suche heraus generieren kann, desto größer ist die Sichtbarkeit in der organischen Suche und desto mehr organischen Traffic wirst Du bekommen. Daraus entsteht der organische Sichtbarkeitsindex. Hier ein Screenshot aus den MetricsTools.

Der Projekt-Sichtbarkeitsindex – die Projektsichtbarkeit

Dieser Sichtbarkeitsindex generiert sich aus den Projekt-Keywords. Aus den Suchbegriffen, die wir für dieses Projekt recherchiert haben, um die SEO-Entwicklung, den Traffic und den Umsatz voranzubringen. Diese Sichtbarkeit ist wichtiger als die reine organische Sichtbarkeit.

Hier geht es darum, für die Suchbegriffe sichtbar zu werden, die potenzielle Kunden auf die Website bringen.

Es geht nicht um die reine Masse an Besuchern, sondern um exakt die Besucher, die der Kunde für mehr Umsatz benötigt. Der Projekt-Sichtbarkeitsindex ist wichtiger als der organische Index. Je mehr Keywords auf der ersten Seite der Suchergebnisse ranken, desto steiler geht die Sichtbarkeit des Projekts nach oben. Und so muss es sein.

Die regionale Sichtbarkeit

Wenn Du regional gefunden werden musst, dann ist die lokale Suchmaschinenoptimierung das Werkzeug der ersten Wahl. Die sogenannte Local-SEO lässt Dich bei Suchanfragen mit regionalem Charakter erscheinen. Du bist dann mit Deinem Unternehmen nicht global in Deutschland sichtbar, sondern nur dort, wo Deine Kunden Dich suchen würden.

Betreibst Du ein italienisches Restaurant in Hamburg, dann erscheinst Du nur bei einer Suchanfrage nach einem italienischen Restaurant in Hamburg. In dem Fall jedoch so prominent, dass Deine potenziellen Kunden / Gäste / Mandanten Dich sofort wahrnehmen.

Ist Dein Unternehmen sichtbar in den Suchergebnissen?

Versuche einfach mal, Deine Website in den Google-Suchergebnissen zu finden. Gib dafür Deine Dienstleistungen oder Produkte in die Suchmaske ein und variiere ruhig mal die Suchbegriffe. Versuche dabei Dich in Deine Zielgruppe hineinzuversetzen um ein Gefühl dafür zu bekommen, was diese eingeben würde.

Hast Du Deine Website finden können? Vielleicht sogar auf der ersten Seite der Suchergebnisse? Du hast sie nicht gefunden? Wenn Du Deine eigene Internet-Seite nicht findest, wie sollen das Deine potenziellen Kunden tun können?

Wenn Dein Unternehmen nicht auf der ersten Seite der Suchergebnisse gefunden wird, ist es quasi unsichtbar. Denn 90 % aller Nutzer klicken nicht auf die zweite Seite der Ergebnisse bei Google.

Ein Drittel dieser User klickt dabei auf das erste Suchergebnis ganz oben. Das zweite Suchergebnis bekommt nur knapp 16 % aller Klicks ab.

Wie Du siehst, die zweite Seite der Suchergebnisse ist nicht mehr relevant, denn nur 2,5 % der Nutzer klicken auf das zehnte Suchergebnis auf der ersten Seite.

Weil Du auf der ersten Seite oben erscheinen muss, ist professionelle SEO Optimierung so wichtig.

Das bedeutet für Dich: Du musst auf der ersten Seite mit Deiner Website erscheinen und dort möglichst unter den Top-3. Das macht SEO, so lohnt sich SEO für Dich. Tauchst Du dort nicht auf, findet niemand Deine Produkte oder Dienstleistungen, egal wie gut sie auch sein mögen. Sie müssen gefunden werden.

Jetzt weißt Du, warum SEO nötig ist.

Je nach Art der angebotenen Dienstleistungen oder Produkte unterscheidet sich das mögliche Umsatzpotenzial. Bei einem spezialisierten Anwalt ist dieses Potenzial höher als bei einem Backshop um die Ecke. Entscheidend ist das Verhältnis zwischen den Kosten und dem Nutzen. Letztendlich entscheidet der Return on Investment (ROI).

So findest Du heraus, ob sich professionelle SEO für Dich lohnt

Tipp: Errechne, was ein Kunde wert ist

Versuche zu errechnen, was ein neuer Kunde wert ist. Ein Anwalt benötigt zum Beispiel nicht mehr als zwei neue Mandanten im Monat, um bereits mehr Umsatz generiert zu haben, als er für SEO monatlich ausgeben muss. Ein Bäcker wird viel mehr Kunden benötigen, um Nutzen aus den Kosten zu ziehen. Allerdings ist die Optimierung seiner Website auch günstiger.

Professionelle SEO Optimierung ist nicht günstig. Aber sehr lohnenswert

Eine SEO Agentur verkauft Dir mehr Traffic, bessere Rankings und dadurch mehr Umsatz. Das ist keine einmalige Leistung. Um erreichte Rankingpositionen halten zu können, muss die Agentur ständig neue Ranking-Signale generieren. Das kann nicht günstig sein, denn der Aufwand ist hoch. Der Ertrag ist jedoch noch höher.

Unternehmen, die immer noch in gedruckten Branchenbüchern oder Anzeigenblättchen inserieren und für allerlei Formen analoger Werbung vier- oder fünfstellige Jahresbudgets übrig haben, zucken bei der 1.500 Euro Monatspauschale einer SEO-Agentur zusammen.

Eine fortlaufende SEO-Optimierung ist eine Investition

Was kostet SEO? Das ist eigentlich die falsche Frage. Eine monatlich fortlaufende SEO-Optimierung durch echte Experten sind keine Kosten, sondern eine Investition in die Zukunft. Denn genau das ist Suchmaschinenoptimierung. Eine Investition.

Der Schneeballeffekt professioneller SEO

Nach einer gewissen Zeit leitet SEO für Dich 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche und jeden Tag des Monats mehr Besucher auf Deine Website. Das bedeutet für Dich wesentlich mehr Umsatz.

Google Werbeanzeigen und Suchmaschinenoptimierung im Vergleich

Eine Investition in die SEO-Optimierung lohnt sich definitiv.

Vor allem da der Traffic ausbleibt, wenn die Google Ads Kampagne gestoppt wird. Kein Geld, keine Besucher.

Dazu kommt noch das Problem, dass Google Ads immer weniger Traffic verursachen, weil immer weniger User auf die Anzeigen klicken. Und damit sinken dann auch die Leads.

Der Business Impact passt immer weniger zum Geschäftsmodell Traffic über Google Adwords (Google Ads) zu generieren.

Trotzdem wird durchschnittlich noch 87 % des SEO-Marketing Budgets für Suchmaschinenwerbung ausgegeben.

Was bringt SEO wirklich? Sie ist enorm lukrativ!

Dabei ist die native, klassische Suchmaschinenoptimierung besonders auf langfristige Sicht (ab ca. 9 Monaten) wesentlich lukrativer.

Diese Grafik veranschaulicht die Entwicklung des Traffic bei gleichbleibendem Budget innerhalb eines Jahres sehr deutlich:

Suchmaschinenoptimierung ist also wesentlich lukrativer auf längere Sicht. Nach und nach entsteht ein Schneeballeffekt und der Besucherverkehr wächst rasant an.

An dem Punkt, an dem alle Keywords mit auf die Suchintention zugeschnittenen Inhalten abgedeckt worden sind und eine Autorität innerhalb der Nische erschaffen wurde, wird SEO zum Selbstläufer. Und damit steigen dann auch die Umsätze deutlich an.

Das liegt auch daran, dass gute Inhalte mit der Zeit auch wichtige und hochwertige Backlinks aufbauen. Und zwar ohne das forcieren zu müssen.

Trotzdem hat auch SEA (Search Engine Ads – Suchmaschinenwerbung) seinen Sinn, weil Du kurzfristig und unmittelbar mehr Traffic bekommt.

Auf ein Jahr betrachtet ist Suchmaschinenwerbung jedoch bedeutend teuer und wesentlich weniger effektiv.

Wer aufhört zu werben, um Geld zu sparen, kann ebenso seine Uhr anhalten, um Zeit zu sparen
– Henry Ford

Welche Budgetgröße sollte ein Unternehmen zur Verfügung stellen?

Die SEO Kosten variieren von Website zu Website. Kein Projekt gleicht dem anderen. Bei dem einen Projekt bedarf es nur Offpage Maßnahmen (Backlink-Aufbau), bei anderen nur Onpage Optimierung.

Zudem kommt es darauf an, ob Dein Business Modell an Endkunden (B2C) verkauft, oder ob Du an andere Unternehmen verkaufst (B2B). Content Marketing ist ebenfalls sehr teuer, aber unbedingt nötig.

Folgende Punkte bestimmen die Budgetgrößen:

• Die Wettbewerbssituation Deiner Suchbegriffe. Mehr Wettbewerb, mehr Kosten
• Welchen Umfang das Content Marketing haben muss. Korrekturen kosten weniger als das Verfassen von etlichen Texten (ein guter Text = 8 bis 10 Stunden Arbeit)
• Die Zeitdauer, bis Du Ergebnisse erwartest. Je länger diese ist, umso geringer kann das Budget ausfallen
• Zielgruppe B2B oder B2C. Endkunden sind um einiges günstiger
• Offpage Optimierung. Ob und welche Art von Backlinks aufgebaut werden sollen. Backlinkaufbau ist teuer (weil Google Abstrafungen drohen)
• Die technische Aspekte. Ist der technische Zustand Deiner Website ausreichend gut? Stichwort Crawlability.
• Musst Du regional gefunden werden? Dann benötigst Du noch zusätzlich Local SEO.

Sinnvolle Budgets beginnen ab 1.500,- € monatlich für mindestens 12 Monate. Darunter ist eine sinnvolle SEO-Optimierung durch einen SEO Experten nicht möglich. Bei starkem Wettbewerb oder viel Content Marketing liegen wir eher durchschnittlich bei 5.000,- € pro Monat.

Willst Du dazu noch Online Marketing, zum Beispiel die Sozialen Medien bedienen? Das kostet extra.

SEO geht doch auch günstig. Oder nicht?

Natürlich bekommst Du SEO bereits ab 400,- € monatlich. Die Frage ist nur, was genau leistet der SEO Dienstleister für diese extrem geringe Summe? Wenn SEO Resultate zeigen soll, muss viel Arbeitszeit investiert werden.

Einige Beispiele, welchen Aufwand professionelle SEO verursacht

• Erstellung SEO Strategie – 4 bis 14 Stunden
  Der IST-Zustand der Suchmaschinenoptimierung wird ermittelt und die SEO-Ziele festgelegt. Die dafür nötigen SEO Maßnahmen ebenfalls. Verursacht bei größeren Seiten durch einen (wichtigen) SEO Audit (Bestandsaufnahme) viel Arbeitszeit.
• Die Keyword-Recherche und Suchabsicht – 2 bis 8 Stunden
  Wir recherchieren die lukrativsten Keywords mit dem größten Business Impact. Die Suchintention der User wird ebenfalls ermittelt, damit wir den richtigen Inhalt anbieten können.
• Erstellung Wettbewerbs-Analyse – 2 bis 4 Stunden
  Wer ist ein echter Konkurrent, was macht er besser, wo sind die größten Hebel, um an ihm im Ranking vorbei zu ziehen?
• Erstellung Keyword-Mapping – 1 bis 4 Stunden
  Ein Keyword-Mapping ist eine Excel-Datei, die den Website URLs die Keywords zuordnet, für die die betreffende Seite ranken soll. Ein Muss, damit es nicht zu doppelten Rankings kommt (2 URLs mit gleichem Keyword ranken schlechter als eine einzige)
• Einrichtung Monitoring und Controlling – 4 bis 6 Stunden
• Überarbeitung Bestandsinhalt pro Seite – 2 bis 8 Stunden
• Erstellung eines SEO Textes (Content Marketing) – 8 bis 10 Stunden

Bei einem kleinen Projekt sind wir da schnell bei 16 Stunden Arbeitszeit pro Monat. Unser Stundensatz beträgt 130,- €, damit liegen wir im Mittelfeld der Agenturen. Ein SEO-Stundensatz eines professionellen SEO-Dienstleisters ist immer recht hoch, weil die nötigen SEO Tools jeden Monat immens hohe Kosten verursachen.

Wir zahlen monatlich um die 1.000,- € allein für die nötige SEO-Software, ohne die eine professionelle SEO-Arbeit nicht möglich ist.

Also nein, professionelle SEO geht nicht günstig.

Fazit: Die Investition in professionelle SEO Optimierung lohnt sich immer!

Lohnt sich SEO für Dein Unternehmen? Auf jeden Fall. Warum SEO wichtig ist: Langfristig betrachtet wird es Deine Umsätze immens steigern können. Und die Frage „Was kostet SEO Optimierung“ kann einfach beantwortet werden: So viel wie nötig.